?倫鎮(zhèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。記者姜偉攝
山東凱瑞達機械設(shè)備有限公司生產(chǎn)車間。記者姜偉攝
□本報記者李榕孫芷琪本報通訊員李傳新
●倫鎮(zhèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園吸引優(yōu)本機械、凱瑞達、邁吉克等50余家數(shù)控機床企業(yè)入駐，形成從數(shù)控機床零部件生產(chǎn)到整機組裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
●定制化產(chǎn)品成為園區(qū)數(shù)控機床企業(yè)開拓國際市場的“金鑰匙”，其出口額占數(shù)控機床總出口的60%，顯著拉動產(chǎn)業(yè)升級與效益提升。
10月13日，禹城瑩浩機械設(shè)備有限公司車間內(nèi)，機械轟鳴、火花四濺，技術(shù)人員正按圖紙精準剪切板材，這是倫鎮(zhèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園日常生產(chǎn)的生動一幕。
作為全國33個農(nóng)村土地制度改革試點縣市之一，禹城借政策東風(fēng)，支持倫鎮(zhèn)投資29億元打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。如今園區(qū)功能多元，吸引120余家企業(yè)入駐，吸納就業(yè)5000余人，規(guī)上工業(yè)企業(yè)達24家，以優(yōu)本機械、凱瑞達、邁吉克為龍頭，構(gòu)建起從數(shù)控機床零部件生產(chǎn)到整機組裝的完整產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，2024年規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值近10億元。
一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)，何以孕育出如此規(guī)模的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)集群？10月13日，記者走進園區(qū)，探尋其發(fā)展密碼。
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同——生產(chǎn)周期縮短15%
在山東凱瑞達機械設(shè)備有限公司生產(chǎn)車間，數(shù)控龍門加工中心設(shè)備高速運轉(zhuǎn)，經(jīng)過下料、鉚焊、機加工等工序，一臺長6米、寬3.7米的機床床身順利下線。作為專注高光機、光纖切割機床身等核心部件的企業(yè)，凱瑞達上半年機床床身銷量超2000臺，其中80%直供園區(qū)企業(yè)。
“床身是機床的‘骨架’，精度與穩(wěn)定性決定整機質(zhì)量?！惫究偨?jīng)理丁建鋒說，每臺產(chǎn)品出廠前都要經(jīng)過嚴格檢測，產(chǎn)品合格率保持在99%以上，“高質(zhì)量是我們贏得合作伙伴信賴的關(guān)鍵?！?/p>
僅300米之隔的山東優(yōu)本機械設(shè)備有限公司裝配車間內(nèi)，工人正對凱瑞達生產(chǎn)的床身進行精細加工，組裝成高性能光纖切割機。“我們與凱瑞達合作多年，他們的床身精度高、穩(wěn)定性強，售后響應(yīng)快?！眱?yōu)本機械總經(jīng)理劉萬里拿起一塊木材切割樣品，切面光滑如鏡，“我們的設(shè)備能暢銷海外，這‘骨架’功不可沒?！?/p>
優(yōu)本機械主營木工雕刻機與光纖切割機，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家具定制、鈑金加工等領(lǐng)域，此前扎根濟南發(fā)展，于2021年入駐倫鎮(zhèn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。從昔日專注數(shù)控機床銷售的企業(yè)，到如今實現(xiàn)高端數(shù)控機床自主生產(chǎn)，公司總經(jīng)理劉萬里坦言，入駐園區(qū)后與上下游配套企業(yè)的緊密協(xié)作，是推動轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵力量。
“園區(qū)‘上下游做鄰居’的產(chǎn)業(yè)布局，讓我們省心又高效?！眲⑷f里算了一筆賬：依托與300米外凱瑞達的深度協(xié)作，企業(yè)物流成本直接降低5%，生產(chǎn)周期縮短15%，原本需要跨區(qū)域協(xié)調(diào)的部件供應(yīng)問題，如今在園區(qū)內(nèi)就能高效解決，有力支撐了高端設(shè)備自主生產(chǎn)能力的提升。
“數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)技術(shù)密集、配套要求高，單打獨斗難以為繼?！眰愭?zhèn)黨委統(tǒng)戰(zhàn)委員霍建表示，目前園區(qū)已集聚超50家數(shù)控機床企業(yè)，構(gòu)建起緊密協(xié)作的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)：上游有凱瑞達、瑩浩機械等企業(yè)，專攻床身、外殼等核心部件；下游則有優(yōu)本機械、邁吉克等企業(yè)，聚焦整機組裝與全球銷售，“零部件生產(chǎn)—整機組裝”的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈已形成，不僅降低企業(yè)協(xié)作成本，更增強了園區(qū)在數(shù)控機床領(lǐng)域的整體競爭力。
定制化突圍——產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外
在優(yōu)本機械出貨區(qū)，一批發(fā)往俄羅斯的五軸木工雕刻機正在做最后檢測?！斑@批總額度500萬元訂單，是針對俄羅斯寒區(qū)環(huán)境量身定制的?！眲⑷f里介紹，客戶要求設(shè)備既要實現(xiàn)高精度實木雕刻，又要適應(yīng)低溫環(huán)境，對設(shè)備穩(wěn)定性要求極高。為此，技術(shù)團隊重新調(diào)整設(shè)計方案，優(yōu)化配件尺寸與結(jié)構(gòu)厚度，增強剛性抗震；同時配備了專用木制材料加工的主軸，并對電氣部分做控溫處理，最終將加工精度誤差控制在0.03毫米以內(nèi)。
“如今的國際市場競爭，早已跳出單純的產(chǎn)品性能比拼，核心在于對客戶應(yīng)用場景的理解深度，以及服務(wù)響應(yīng)的速度與精度?！眲⑷f里的這番話，道出了企業(yè)打開全球市場的關(guān)鍵。為精準捕捉不同地區(qū)客戶的需求痛點，優(yōu)本機械建立起一套系統(tǒng)化的市場洞察機制：每年將銷售收入的5%專項投入市場調(diào)研，組建專業(yè)海外技術(shù)團隊深入目標市場，同時頻繁亮相國際展會，面對面傾聽客戶訴求。
通過對全球不同區(qū)域用戶偏好的深度分析，企業(yè)逐步構(gòu)建起動態(tài)更新的全球需求數(shù)據(jù)庫，并據(jù)此推出“一國一策、一品一案”的定制化方案：針對韓國市場對切割效率的高要求，研發(fā)推出30kW高功率光纖切割機，滿足大功率加工需求；面對波蘭客戶對設(shè)備耐用性的極致追求，全面升級關(guān)鍵部件的材料工藝與熱處理標準，大幅提升設(shè)備使用壽命；考慮到東南亞高溫高濕的氣候特點，專門為產(chǎn)品增加防潮、防銹設(shè)計，確保設(shè)備在特殊環(huán)境下穩(wěn)定運行。
精準策略帶來顯著成效。今年上半年，優(yōu)本機械產(chǎn)值突破3000萬元，定制化訂單占比超70%，產(chǎn)品銷往70余個國家和地區(qū)。如今，“跳出同質(zhì)‘內(nèi)卷’，為客戶‘量體裁衣’”已成為園區(qū)數(shù)控企業(yè)共識。目前，園區(qū)20余家數(shù)控機床企業(yè)依托定制化路徑開拓國際市場，通過參與國際展會、構(gòu)建柔性生產(chǎn)線，今年上半年定制產(chǎn)品貢獻了園區(qū)數(shù)控機床出口總額的60%，成為產(chǎn)業(yè)升級的核心引擎。